{"id":918,"date":"2016-09-30T08:51:23","date_gmt":"2016-09-30T11:51:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=918"},"modified":"2016-09-01T08:55:29","modified_gmt":"2016-09-01T11:55:29","slug":"tips-generar-reuniones-ventas-eficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/tips-generar-reuniones-ventas-eficaces.php","title":{"rendered":"Tips para generar reuniones de ventas eficaces"},"content":{"rendered":"Tiempo de lectura:<\/span> 3<\/span> minutos<\/span><\/span>

Piensa en tu \u00faltima reuni\u00f3n de ventas con tu equipo de trabajo. \u00bfHas aprendido algo nuevo que se puede aplicar a tu empresa o a tu estrategia o fue simplemente una p\u00e9rdida de tiempo? <\/span><\/p>\n

\"conferencia\"<\/a><\/p>\n

Aqu\u00ed vamos a tomar tres maneras eficaces -planteadas originalmente en el <\/span>sitio allbusiness<\/span><\/a>– para que tu pr\u00f3xima reuni\u00f3n sea m\u00e1s productiva y eficaz:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Muestra datos y visualizaciones \u00fatiles.<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    En una presentaci\u00f3n lo que importa es mostrar datos que reflejen el \u00e9xito o el fracaso de determinada acci\u00f3n. En las t\u00edpicas presentaciones que suelen hacerse en PowerPoint, de nada sirve llenar de gr\u00e1ficos con muchos datos y aclarar, en medio de la exposici\u00f3n algo as\u00ed como \u201cEsto que est\u00e1 aqu\u00ed y que no se lee bien indica que\u2026\u201d. Esto representa una \u00a0p\u00e9rdida de tiempo para todos.<\/span><\/p>\n

    En su lugar, conviene decidir lo que se quiere comunicar. Elige graficar los datos con un gr\u00e1fico bien visible o resalta lo m\u00e1s importante para su posterior an\u00e1lisis en tu exposici\u00f3n. Puedes hacerlo tambi\u00e9n en varias diapositivas. Estas son formas mucho m\u00e1s eficaces para mostrar el porcentaje de los distintos componentes. Si simplemente se presentan los n\u00fameros y no se comunica visualmente lo que significan esos n\u00fameros, el mensaje pierde su eficacia y no suma nada a la reuni\u00f3n. <\/strong><\/span><\/p>\n

    Por ejemplo, si queremos mostrar los resultados parciales de un plan de acci\u00f3n, podemos hacer gr\u00e1ficos comparativos con a\u00f1os o ciclos anteriores o comparando cortos periodos de tiempo, todo depende de c\u00f3mo se ha desarrollado el plan. Conocer esta informaci\u00f3n ayuda al equipo a decidir si deben seguir centr\u00e1ndose en lo que est\u00e1 funcionando, o bien cambiar su enfoque y probar algo diferente. Y si muestra esta informaci\u00f3n con llamativos y claros gr\u00e1ficos, la gente va a ver r\u00e1pidamente si \u00abestamos en camino\u00bb o si \u00abtenemos m\u00e1s trabajo que hacer.\u00bb<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Los miembros del equipo se convierten en maestros y en aprendices a la vez. <\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      \u00bfNo te gustar\u00eda que tu equipo de ventas aprenda y comparta algunas nuevas ideas en la pr\u00f3xima reuni\u00f3n de ventas para que as\u00ed puedan vender m\u00e1s? Para la pr\u00f3xima reuni\u00f3n, puedes pedirles a todos que lleven una idea o un caso de la competencia para analizar. Del an\u00e1lisis en su conjunto pueden surgir muchas ideas, as\u00ed como tambi\u00e9n en el caso de llevar ejemplos de otras empresas, puede aprenderse mucho sobre lo que esa otra compa\u00f1\u00eda o empresa hizo bien o mal.<\/strong> Depende cuan grande o chico sea tu equipo de trabajo, puedes subdividirlos para trabajar distintas ideas o casos. Muchas veces, los gerentes o l\u00edderes no contemplan el componente de aprendizaje en las reuniones de ventas, ya que no est\u00e1n pidi\u00e9ndole a su equipo que lleven las ideas a las reuniones. Las reuniones son m\u00e1s productivas cuando la gente viene preparada. Adem\u00e1s, se genera un clima en el que todos pueden contribuir a crecer como equipo, lo que se traduce en un buen clima laboral y en un mayor compromiso con la empresa, aspectos que se ven reflejados en el trato con los clientes. <\/span><\/p>\n

        \n
      1. Aseg\u00farate de que todo el mundo est\u00e1 hablando el mismo idioma.<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

        La informaci\u00f3n en cualquier empresa es vital, pero lo es m\u00e1s cuando circula por los canales correspondientes. En un equipo de ventas es muy importante que todos los miembros conozcan lo que los otros compa\u00f1eros est\u00e1n trabajando, es decir, que todo el mundo hable el mismo idioma.<\/strong> Cuando no se conoce lo que verdaderamente pasa en un sector o en un \u00e1mbito empresarial, no s\u00f3lo pueden aparecer rumores sino tambi\u00e9n suposiciones que lo \u00fanico que generan son confusiones. Por ejemplo, si parte del equipo cree que se est\u00e1 desarrollando una nueva estrategia de retenci\u00f3n de clientes cuando, en realidad, esa estrategia es s\u00f3lo una idea incipiente; de cual ellos tambi\u00e9n podr\u00edan participar para su real ejecuci\u00f3n. As\u00ed, el equipo de ventas puede ponerse de acuerdo sobre lo que debe suceder para lograr que un cliente potencial se transforme en un cliente fiel y tenga una buena experiencia en \u00a0el proceso de venta. \u00a0<\/span>
        \nLas reuniones de ventas no son como cualquier otra reuni\u00f3n. En tu pr\u00f3xima reuni\u00f3n de ventas, aseg\u00farate de que las personas vayan preparadas, incluye una actividad de aprendizaje, y comparte ideas concretas sobre c\u00f3mo transformar a potenciales en clientes en clientes reales. Esa es la mejor manera de ejecutar una reuni\u00f3n de ventas para que tu equipo pueda ser tambi\u00e9n m\u00e1s eficiente. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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