{"id":8999,"date":"2020-06-22T11:21:37","date_gmt":"2020-06-22T14:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=8999"},"modified":"2020-07-22T11:10:39","modified_gmt":"2020-07-22T14:10:39","slug":"que-es-el-flywheel-y-por-que-es-mejor-que-el-funnel-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/que-es-el-flywheel-y-por-que-es-mejor-que-el-funnel-de-ventas.php","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Flywheel y por qu\u00e9 es mejor que el Funnel de ventas"},"content":{"rendered":"Tiempo de lectura:<\/span> 11<\/span> minutos<\/span><\/span>\n\n\n

Si has llegado hasta aqu\u00ed es porque quieres implementar uno de los m\u00e9todos m\u00e1s novedosos para conseguir m\u00e1s ventas, como lo es el Flywheel<\/strong>, y ahora vamos a descubrir por qu\u00e9 es mejor que el Funnel de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Flywheel: Nueva estrategia de ventas<\/h2>\n\n\n\n

Los cambios del mundo y su evoluci\u00f3n,\nespecialmente en el \u00e1mbito de la tecnolog\u00eda han influido en el crecimiento de\nlos negocios, as\u00ed como en sus estrategias de mercadeo. <\/p>\n\n\n\n

Los clientes de hace dos d\u00e9cadas ya no son los\nmismos en la actualidad, son m\u00e1s inteligentes, exigentes, y con m\u00faltiples\nposibilidades a su alcance, especialmente porque tiene en sus manos una s\u00faper\ncomputadora. <\/p>\n\n\n\n

Con el auge de la tecnolog\u00eda digital, el\ncrecimiento del comercio electr\u00f3nico, nuevos emprendimientos, nuevos productos\ny servicios han determinado la b\u00fasqueda de nuevas herramientas para optimizar\nlas ventas. <\/p>\n\n\n\n

Es por ello que, en esta ocasi\u00f3n, vamos a hablarte una de las m\u00e1s nuevas estrategias de marketing<\/a>: el Flywheel<\/strong> y, adem\u00e1s, te contaremos las razones por las que es mejor que el Funnel de ventas. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1No te lo pierdas!<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 ya no se usa el Funnel de marketing y ventas?<\/h2>\n\n\n\n
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El embudo de ventas no ha evolucionado en los \u00faltimos a\u00f1os, por lo que hay buscar nuevas alternativas. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Una de las estrategias m\u00e1s ampliamente\nutilizadas en el mundo empresarial es el Funnel de ventas, tambi\u00e9n conocido\ncomo embudo de marketing<\/strong> o embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia no ha evolucionado mucho en los \u00faltimos a\u00f1os, pues su estructura descendente permanece todav\u00eda dentro de los planes de marketing de muchas empresas y negocios online sin lograr alcanzar nuevos niveles. <\/p>\n\n\n\n

Aunque en una \u00e9poca fue de gran utilidad<\/strong>\n(posiblemente todav\u00eda siga dando algunos frutos en algunos sectores), lo cierto\nes que las empresas han evolucionado a la par de los cambios tecnol\u00f3gicos y el\ncomportamiento de sus clientes. <\/p>\n\n\n\n

Seguramente, ya no observas los mismos\nresultados del pasado, lo que nos indica que es hora de cambiar, y comenzar a\ntransformar nuestras estrategias de negocio online. <\/p>\n\n\n\n

Por ello, las proyecciones de los\nemprendedores y empresas est\u00e1n enfoc\u00e1ndose en una nueva estrategia llamada Flywheel.<\/strong>\n<\/p>\n\n\n\n

Evoluci\u00f3n de las estrategias de marketing y ventas <\/h3>\n\n\n\n
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Ahora los negocios se enfrentan a una era de mucha informaci\u00f3n, por lo que deben generar sus propios contenidos de atracci\u00f3n y enganche. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Antes de comentarte sobre la nueva herramienta\nque har\u00e1 crecer tu negocio<\/strong>, vamos a abordar brevemente algunos datos\nimportantes sobre la historia de algunas de las estrategias de ventas m\u00e1s\nexitosas. <\/p>\n\n\n\n

En la d\u00e9cada de los 90<\/strong> los negocios se\nenfocaban en las Interacciones o Engagement<\/strong> con los clientes, pero a trav\u00e9s\nde los medios audiovisuales como los comerciales de TV, que era la herramienta\ndisponible para llegar a un p\u00fablico masivo. <\/p>\n\n\n\n

A partir del a\u00f1o 2000<\/strong> en adelante, comienza\nuna era de mucha informaci\u00f3n a trav\u00e9s del uso de Internet, por lo que, comenz\u00f3 la\nproducci\u00f3n de contenidos digitales con el fin de atraer nuevos clientes. <\/p>\n\n\n\n

El comercio electr\u00f3nico comienza su expansi\u00f3n con\nla b\u00fasqueda de clientes, y las estrategias del embudo se adaptaron a la era\ndigital como parte de los planes de marketing y ventas. <\/p>\n\n\n\n

Para el 2018 muchas empresas hab\u00edan notado\ncambios relevantes en el comportamiento del usuario, y estos nuevos patrones evolutivos\nexig\u00edan una modificaci\u00f3n en las estrategias comerciales. <\/p>\n\n\n\n

Y se comenzaron a enfocar en la experiencia\ndel cliente.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el embudo ha sido la estrategia\nque ha evolucionado con pocos cambios en su estructura, y enfocados en procesos\ncuyos resultados ya no eran del todo exitosos. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Funnel de ventas?<\/h2>\n\n\n\n
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El Inboung Marketing se refiere a la serie de pasos que debe seguir el cliente para comprar un determinado producto o servicio. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

El Funnel se puede definir como un modelo estrat\u00e9gico\nde marketing<\/strong> y ventas caracterizada por una serie de pasos que van desde\nque el cliente conoce el producto hasta que realiza la compra. <\/p>\n\n\n\n

Se identifica como embudo por su similitud al ser graficado en pasos descendentes, el cual comprende 3 fases<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

  1. La parte superior del embudo donde las\npersonas o potenciales clientes son atra\u00eddos por un producto o servicio. <\/li>
  2. La parte media del embudo donde el\ncliente potencial considera el producto.<\/li>
  3. Parte inferior del embudo donde los\nclientes deciden realizar una compra.  <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Con el tiempo y a los cambios tecnol\u00f3gicos esta\nestrategia no ha sido suficiente para incrementar o escalar en ventas.<\/p>\n\n\n\n

    En este sentido, surge la necesidad de buscar nuevas estrategias de marketing, por lo que en el 2005 la empresa de software HubSpot<\/a><\/strong> lanza una nueva visi\u00f3n de marketing.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo surge el Flywheel? <\/h2>\n\n\n\n
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    Estrategia de marketing en forma de rueda giratoria que se centra en la interacci\u00f3n con el cliente. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Bas\u00e1ndose en estudios estad\u00edsticos que\nreflejan que el 55% de los clientes compran el producto o servicio por las\ncomunicaciones boca-o\u00eddo, mientras que el 46% lo hacen por referencias de otros\nusuarios, apenas un 30% obtienen el producto por los medios comerciales. <\/p>\n\n\n\n

    Se crea el Flywheel<\/strong> como nueva estrategia de marketing, conocida tambi\u00e9n como volantes publicitarios, pero que se gr\u00e1fica como una rueda centrada en el cliente y la interacci\u00f3n cliente-empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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