{"id":7854,"date":"2020-03-26T13:54:42","date_gmt":"2020-03-26T16:54:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=7854"},"modified":"2020-03-26T13:55:20","modified_gmt":"2020-03-26T16:55:20","slug":"sonia-duro-limia-una-marca-personal-se-construye-con-estrategia-constancia-y-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/sonia-duro-limia-una-marca-personal-se-construye-con-estrategia-constancia-y-trabajo.php","title":{"rendered":"Sonia Duro Limia: \u00abUna marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo\u00bb"},"content":{"rendered":"Tiempo de lectura:<\/span> 5<\/span> minutos<\/span><\/span>\n

Hace unos d\u00edas charlamos v\u00eda videollamada con Sonia Duro Limia<\/a><\/strong>, quien hace a\u00f1os trabaja haciendo estrategias de social media<\/strong> y marketing digital<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

\"\"
Sonia Duro Limia nos cuenta novedades de Social Media.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Sonia, cu\u00e9ntanos: \u00bfA qu\u00e9 te dedicas y c\u00f3mo fueron tus comienzos?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Empec\u00e9 estudiando Psicolog\u00eda, por pura vocaci\u00f3n, pero era dif\u00edcil ganarme la vida en ese \u00e1rea as\u00ed que salt\u00e9 al mundo de las ventas en el sector de log\u00edstica y transporte. 20 a\u00f1os despu\u00e9s not\u00e9 el cansancio y decid\u00ed dar un cambio a mi vida y reinventarme. Cre\u00e9 un e-commerce<\/strong> de alimentaci\u00f3n gourmet y me puse a estudiar un postgrado de Community Management para gestionarlo. Me gust\u00f3 m\u00e1s lo segundo, as\u00ed que me olvid\u00e9 de la tienda online y me dediqu\u00e9 al Social Media.
2 agencias de Marketing Digital y 3 a\u00f1os despu\u00e9s di el paso y empec\u00e9 a trabajar como freelance. Aqu\u00ed sigo :)<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te apasiona de tu profesi\u00f3n?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El dinamismo que tiene y la r\u00e1pida evoluci\u00f3n. No nos deja aburrirnos porque Internet<\/strong> cambia muy r\u00e1pido y nos obliga a estar al d\u00eda de todo. Cada cliente es diferente y requiere una estrategia distinta, as\u00ed que hay que \u00abdarle al coco\u00bb para hacerle conseguir sus objetivos con todos los medios digitales y offline posibles. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te consultan tus clientes?
<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Si de verdad esto de Internet sirve para vender m\u00e1s. Yo siempre les digo que a lo que les ayuda es ser m\u00e1s visibles, tener m\u00e1s reputaci\u00f3n, generar confianza y atraer clientes, pero las redes sociales <\/strong>no son para vender sino que sirven como canal de atracci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Los clientes los cierran los comerciales, que pueden utilizar Social Selling<\/strong> y el resto de recursos comerciales que tienen a su disposici\u00f3n.
<\/p>\n\n\n\n

Para e-commerce<\/a><\/strong> sigo notando que la mayor\u00eda no est\u00e1n bien optimizados, ya sea en contenidos, estructura, SEO, etc. Y as\u00ed, por mucha reputaci\u00f3n que se consiga en Internet, es dif\u00edcil vender.
Todo tiene que ir unido, de ah\u00ed la importancia de la estrategia. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se construye una marca personal?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo. <\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Hay que tener muy claro nuestros puntos fuertes y d\u00e9biles (s\u00ed, es recomendable hacer un \u00abbonito\u00bb DAFO personal) y ver c\u00f3mo podemos diferenciarnos de nuestra competencia. <\/p>\n\n\n\n


Hay que ser uno mismo siempre y demostrar autenticidad, humanidad, sentimientos, saber hacer y saber estar. <\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El Social Selling es un modelo de ventas basado en la utilizaci\u00f3n de los medios sociales digitales. Sirve para generar credibilidad y establecer relaciones emocionales con los clientes, que permiten cumplir los objetivos comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Dicho con otras palabras, se trata de generar confianza, la base de toda venta y para eso necesitamos dos cosas, fundamentalmente: crear v\u00ednculos emocionales y demostrar nuestro know-how. Por ello las redes sociales (en especial LinkedIn) son ideales para trabajarlo. <\/p>\n\n\n\n

Puedes tener la oferta m\u00e1s barata, trabajar en la mejor empresa y tener el mejor producto\/servicio del mundo pero, si no generas confianza y tienes buen feeling con la persona que te va a comprar, no vendes. Por eso las ventas est\u00e1n tan ligadas a las relaciones personales. <\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el mentoring?
<\/strong> Si me permites, te digo c\u00f3mo entiendo yo el mentoring.
Este pedazo de m\u00ed me viene por la Psicolog\u00eda, sin duda. Me encantan las personas y creo en ellas. Por eso, cuando estoy ante un emprendedor<\/strong> digital<\/strong> que me pide ayuda para desarrollar su proyecto, siempre combino 3 claves: <\/p>\n\n\n\n

Analizamos juntos sus capacidades<\/strong>, aptitudes<\/strong> y todo su potencial<\/strong> interno<\/strong>. Repasamos su entorno personal. Esto tan introspectivo tiene que ver con el mentoring<\/strong>, es una rueda grande que tarda m\u00e1s en girar pero es m\u00e1s estable. <\/p>\n\n\n\n

No me gusta que el proceso sea demasiado largo, por eso le a\u00f1ado una pizca de coaching<\/strong>, es decir, vemos qu\u00e9 acciones<\/strong> concretas podemos implementar a corto plazo para que su proyecto avance. Siguiendo con la met\u00e1fora, esta es la rueda peque\u00f1a, que gira m\u00e1s r\u00e1pidamente y que dejamos atr\u00e1s antes. <\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, si es conveniente, aplicamos todo este trabajo en ejemplos reales y, por tanto, muy pr\u00e1cticos. <\/p>\n\n\n\n


En definitiva, trato de buscar la fuerza de la persona (lo interior y tambi\u00e9n b\u00e1sico) y lo combino con peque\u00f1as metas para que se sienta animado a seguir. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se crea una estrategia de marketing digital?
<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Hay dos o tres ideas iniciales que son b\u00e1sicas y que no podemos saltarnos en una estrategia.
<\/p>\n\n\n\n

Por un lado hay que tener muy claro cu\u00e1les son las expectativas que hay detr\u00e1s del proyecto. Muchas veces no coincide lo que espera el que encarga la estrategia con el que lo hace. Hay que hablar mucho en esta primera fase (briefing). <\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s, tener los objetivos claros, los recursos que tenemos para conseguirlos y el plazo en el que podemos alcanzarlos.
<\/p>\n\n\n\n

Detr\u00e1s hay muchos m\u00e1s detalles, claro, por ejemplo c\u00f3mo conseguirlos, pero estos son fundamentales. Quiero resaltar que el presupuesto<\/strong> no es lo m\u00e1s importante, aunque s\u00ed determinante.
<\/p>\n\n\n\n

Para m\u00ed, lo ideal es definir la mejor estrategia de marketing digital posible y, si no se puede pagar de golpe, implementarla poco a poco en funci\u00f3n de esos recursos disponibles (humanos y econ\u00f3micos).<\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ves a las empresas? \u00bfSe adaptan a la transformaci\u00f3n digital?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se van adaptando, s\u00ed, pero despacio. A partir de la crisis del COVID-19<\/strong> parece que, por fin, est\u00e1n tomando conciencia de la importancia de la digitalizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Las grandes p\u00e9rdidas que supone no tener opci\u00f3n de teletrabajo<\/a> ya est\u00e1 haciendo que muchas organizaciones empiecen a implementar alternativas para que no pare su producci\u00f3n. Yo esto lo he notado con la demanda de formaci\u00f3n In Company de Social Selling que me est\u00e1n pidiendo. Espero, de verdad, que sigan dando pasos en esta direcci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

La Transformaci\u00f3n Digital no tiene porqu\u00e9 hacerse de golpe; cada empresa tiene un ritmo. Lo que s\u00ed es crucial es lo que la directiva crea en ella. Esta es la clave del \u00e9xito. No puede ser que los clientes vayan por delante de las empresas<\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tips le dar\u00edas a nuestros lectores que son emprendedores o profesionales?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hay un aspecto muy importante y que es com\u00fan a todas las personas, independientemente de su situaci\u00f3n laboral: crear marca personal. <\/p>\n\n\n\n

Todos tenemos objetivos diferentes: encontrar clientes, trabajo, cambiar de empresa o que nos reconozcan y nos suban el sueldo. Para lograr todo eso, es necesario destacar, ser diferente y aut\u00e9ntico (y esto es sencillo porque todos los somos, por definici\u00f3n).
<\/p>\n\n\n\n

Se trata de trabajar la visibilidad, la reputaci\u00f3n. Se trata de trabajar para ser un referente en nuestro sector. Si demostramos nuestra val\u00eda nos vendr\u00e1n a buscar en vez de nosotros ir a pedir. Y eso es marca personal. <\/p>Sonia Duro Limia <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfVerdad que estar\u00eda bien ganar m\u00e1s dinero o tener m\u00e1s reconocimiento sin tener que reclamarlo?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 sientes que pasar\u00e1 este a\u00f1o en el social media? \u00bfQu\u00e9 redes sociales ser\u00e1n furor?
<\/p>\n\n\n\n

Cuando saco la bola de cristal nunca acierto, quiz\u00e1 porque soy demasiado optimista y me animo con facilidad :)
<\/p>\n\n\n\n

No s\u00e9 qu\u00e9 va a pasar. Las redes sociales evolucionan constantemente, adapt\u00e1ndose a la demanda social, por tanto, seguir\u00e1n cambiando sus algoritmos, seguro.
<\/p>\n\n\n\n

Y tambi\u00e9n creo que las empresas y los aut\u00f3nomos van a empezar a implementar soluciones digitales para que sus negocios no paren. Una de ellas, quiz\u00e1 la m\u00e1s sencilla es la digitalizaci\u00f3n de su comunicaci\u00f3n<\/strong>, es decir, las redes sociales<\/strong>.
Un placer estar con vosotros y vuestros lectores.
\u00a1Nos vemos en las redes!<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSab\u00edas que con una tienda online puedes vender desde tu casa? <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

M\u00c1S INFORMACI\u00d3N<\/strong><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace unos d\u00edas charlamos v\u00eda videollamada con Sonia Duro Limia, quien hace a\u00f1os trabaja haciendo estrategias de social media y marketing digital. Sonia, cu\u00e9ntanos: \u00bfA qu\u00e9 te dedicas y c\u00f3mo fueron tus comienzos? 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