{"id":4726,"date":"2019-10-16T12:45:01","date_gmt":"2019-10-16T15:45:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=4726"},"modified":"2019-10-16T12:45:02","modified_gmt":"2019-10-16T15:45:02","slug":"gabriela-escamilla-un-embudo-de-ventas-sirve-para-organizar-tu-estrategia-y-analizar-mejor-el-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/gabriela-escamilla-un-embudo-de-ventas-sirve-para-organizar-tu-estrategia-y-analizar-mejor-el-roi.php","title":{"rendered":"Gabriela Escamilla: \u00abUn embudo de ventas sirve para organizar tu estrategia y analizar mejor el ROI\u00bb"},"content":{"rendered":"Tiempo de lectura:<\/span> 3<\/span> minutos<\/span><\/span>\n

Gabriela Escamilla<\/a> es una profesional con a\u00f1os de carrera en Marketing<\/strong>. Comenz\u00f3 en Ciudad de M\u00e9xico<\/strong> y poco a poco el destino la fue guiando hacia una carrera brillante. Hoy es la creadora de uno de los podcasts<\/a> m\u00e1s famosos de Am\u00e9rica Latina: Marketing Hack Show<\/strong>. Adem\u00e1s, todos los d\u00edas desempe\u00f1a el cargo de Field Marketing<\/strong> en RD Station<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

No te pierdas esta nota, pues hablamos de marketing<\/strong> en general, tendencias<\/strong> y de cu\u00e1les son los embudos de venta<\/strong> m\u00e1s efectivos. <\/p>\n\n\n\n

\"\"
Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Gabi, cu\u00e9ntanos un poco de tus comienzos y de tu larga carrera en Marketing. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este momento soy Field Marketing<\/strong> dentro de RD Station<\/strong>. Adem\u00e1s, soy profesora de la Escuela de Internet de Gesti\u00f3n de Base, Automatizaci\u00f3n de Marketing y tambi\u00e9n soy creadora y Host del podcast Marketing Hack Show<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hace a\u00f1os, estudi\u00e9 la carrera de Marketing Internacional <\/strong>y al graduarme en 2016 a pesar de tener propuestas en M\u00e9xico, me hicieron una propuesta para trabajar en Brasil en los headquarters<\/strong> de Resultados Digitais <\/strong>(RD Station en Latinoam\u00e9rica) y me fui. Comenc\u00e9 como aprendiz pasando por el \u00e1rea de Customer Success<\/strong>, implementation success, marketing, contenido <\/strong>y eventos<\/strong> hasta que recib\u00ed la invitaci\u00f3n de abrir la oficina de Cd de M\u00e9xico<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Me dedico a esto todos los d\u00edas, pues me gusta mucho educar y ense\u00f1arle a los profesionales el potencial que pueden tener en sus resultados si usan tecnolog\u00eda<\/strong>, me gusta mucho compartir todo lo que aprendo para que los dem\u00e1s puedan tener \u00e9xito en su negocio.<\/p>Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n


\u00bfCu\u00e1les son las \u00faltimas tendencias en marketing digital? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las tendencias siempre van a depender de los pa\u00edses y de la industria en la que est\u00e9s trabajando.<\/p>\n\n\n\n

Pero en 2019 se ha visto el aumento del uso del contenido en audio<\/strong> por ejemplo en los podcasts<\/strong>. Se ha visto tambi\u00e9n el uso de la Inteligencia Artificial a trav\u00e9s de chatbots<\/strong>, la personalizaci\u00f3n y el uso de plataformas de mensajer\u00eda instant\u00e1nea tambi\u00e9n son tendencia como el uso de WhatsApp Business<\/strong>. El native advertising<\/strong> tambi\u00e9n lo hemos estado viendo y seguir\u00e1 siendo tendencia en 2020.<\/p>\n\n\n\n


\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante en una empresa la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y c\u00f3mo debe hacerse correctamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bueno, sin una planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> dif\u00edcilmente se puede tener una previsibilidad en tus meses o en tu a\u00f1o y tampoco no sabr\u00edas c\u00f3mo escalar tus procesos.<\/p>\n\n\n\n

Siempre se tiene que pensar en cu\u00e1ntos nuevos clientes se quieren tener por mes, por quarter y por a\u00f1o. Despu\u00e9s se tiene que empezar a dise\u00f1ar el embudo de ventas, cu\u00e1ntas oportunidades le tienen que llegar al equipo comercial (en el caso de B2B), cu\u00e1ntos leads tengo que generar y cu\u00e1ntos visitantes debo atraer. <\/p>Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Teniendo esos n\u00fameros es mucho m\u00e1s f\u00e1cil dise\u00f1ar una planeaci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n

Cu\u00e9ntanos del Modern Selling con LinkedIn. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modern Selling <\/strong>es una estrategia que LinkedIn<\/strong> est\u00e1 trabajando en otras empresas que es la nueva versi\u00f3n el \u201coutbound marketing\u201d<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Consiste en conocer mucho m\u00e1s a tu prospecto, intereses, el cargo, los problemas antes de prospectarlo, y no solamente mandarle un mensaje en fr\u00edo con la intenci\u00f3n de vender tus productos<\/a> o servicios.<\/p>\n\n\n\n

Haces podcast, \u00bfcu\u00e1les son los beneficios de este formato que hoy est\u00e1 de moda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uno de los principales es que te puedes convertir en autoridad en un tema<\/strong>. Es una conexi\u00f3n m\u00e1s cercana con una audiencia, puede ser m\u00e1s personal que si haces un video o escribes un art\u00edculo de un blog<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Y pienso que el beneficio principal para el oyente es que puede estar haciendo otra acci\u00f3n mientras escucha el podcast<\/strong> (trabajar, ejercicio, manejar, etc.)<\/p>\n\n\n\n


\u00bfQu\u00e9 es un embudo de ventas? \u00bfPara qu\u00e9 sirve? <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Un embudo de ventas<\/strong> es una manera de organizar tu estrategia y analizar el ROI en tus acciones<\/strong>. <\/p>Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Se divide en las etapas de Atraer, Convertir, Relacionarse, Vender, Analizar <\/strong>y Retener<\/strong>. Cada una de estas etapas tiene sus m\u00e9tricas<\/strong> y sus iniciativas para generar m\u00e1s resultados.<\/p>\n\n\n\n

\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=nqtY1lrh1dU\n<\/div>
C\u00f3mo dise\u00f1ar un embudo de ventas para generar m\u00e1s clientes.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n


\u00bfQu\u00e9 estrategias recomendar\u00edas para generar leads?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trabajar en una estrategia de Contenido<\/strong>, siempre pensar que existe un embudo de contenido tambi\u00e9n con las etapas de TOFU<\/strong>, contenido top of the funnel para generar inter\u00e9s, MOFU<\/strong> contenido middle of the funnel para presentar una soluci\u00f3n para los dolores de tu audiencia y BOFU<\/strong> contenido para presentar tus productos.<\/p>\n\n\n\n

Siempre trabajar con una landing page, formulario o Pop Up es relevante para que puedas convertir tus visitantes en leads.<\/p>Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, \u00bfel contenido sigue siendo el rey? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

El contenido no es el rey pues lo m\u00e1s importante es darle la difusi\u00f3n correcta, segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n que tu audiencia necesita. <\/p>\n\n\n\n

Es importante que el contenido agregue valor pero sin una correcta difusi\u00f3n no llegar\u00e1 a tu audiencia.<\/p>Gabriela Escamilla, Host del Podcast Marketing Hack Show.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfNo crees que es hora de profesionalizar tu marca personal? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a1Obt\u00e9n tu sitio web hoy mismo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

M\u00c1S INFORMACI\u00d3N<\/strong><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gabriela Escamilla es una profesional con a\u00f1os de carrera en Marketing. Comenz\u00f3 en Ciudad de M\u00e9xico y poco a poco el destino la fue guiando hacia una carrera brillante. Hoy es la creadora de uno de los podcasts m\u00e1s famosos de Am\u00e9rica Latina: Marketing Hack Show. Adem\u00e1s, todos los d\u00edas desempe\u00f1a el cargo de Field […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":4746,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[206],"tags":[],"class_list":["post-4726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"yoast_head":"\nGabriela Escamilla: "Un embudo de ventas sirve para organizar tu estrategia y analizar mejor el ROI" - Neolo Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gabriela Escamilla conoce a la perfecci\u00f3n sobre Marketing, embudos de venta y podcast. 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