{"id":426,"date":"2015-11-01T14:48:05","date_gmt":"2015-11-01T17:48:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=426"},"modified":"2015-11-02T12:25:46","modified_gmt":"2015-11-02T15:25:46","slug":"como-fortalecer-la-venta-de-productos-y-servicios-intangibles-en-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/como-fortalecer-la-venta-de-productos-y-servicios-intangibles-en-internet.php","title":{"rendered":"C\u00f3mo fortalecer la venta de productos y servicios intangibles en Internet"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de lectura:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 2<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span><p>Vender una zapatilla, ropa de cama, muebles o una cena es sencillo. Aunque puede existir mucha competencia as\u00ed y varios factores que influyen al momento de lograr una venta, el desaf\u00edo es m\u00e1s simple si tenemos en cuenta a los productos y servicios intangibles, como lo es el webhosting. Son productos que no se pueden ver ni tocar ni sentir y que son cada vez m\u00e1s necesarios.<br \/>\nEn este art\u00edculo hablaremos sobre las dos principales claves, es decir, aspectos a considerar, para potenciar nuestras estrategias de venta para bienes y servicios intangibles.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-380\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web.jpg\" alt=\"importancia de tener un sitio web\" width=\"650\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web.jpg 999w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web-300x165.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web-600x330.jpg 600w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/importancia-de-tener-un-sitio-web-800x440.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Brindar testimonios reales: los testimonios ayudan a otorgar credibilidad en la venta de servicios, sobre todo en aquellos que no se pueden ver. Los clientes pueden dar fe de la calidad de un producto o servicio, sobre las experiencias que han tenido con su uso y su grado de satisfacci\u00f3n en cualquier momento del circuito de compra: elecci\u00f3n, atenci\u00f3n al cliente, pago, servicio postventa, etc. Un producto respaldado por clientes satisfechos es m\u00e1s \u201cvendible\u201d. Por eso tambi\u00e9n son tan exitosos todos aquellos sitios que tiene recomendaciones y\/u opiniones de otros usuarios, por ejemplo, en sitios de hoteles o de experiencias de viaje, como TripAdvisor, o en las puntuaciones de pel\u00edculas en el tradicional IMDB, ya que parecieran m\u00e1s confiables las estrellas de los propios usuarios que de los cr\u00edticos de cine, algunos de los cuales publican sus cr\u00edticas condicionados por sus v\u00ednculos con actores, productores, etc.<\/p>\n<p>Si bien existen numerosas ciencias y disciplinas sobre las cuales se puede abordar la importancia de brindar testimonios, vamos a recurrir a la justificaci\u00f3n psicol\u00f3gica: el hombre, a lo largo de miles de a\u00f1os de evoluci\u00f3n, se bas\u00f3 en la experiencia del otro para poder sobrevivir, sobre todo en temas vinculados a la alimentaci\u00f3n y la reproducci\u00f3n. Por lo tanto, por razones de evoluci\u00f3n, tendemos a creer en lo que nos dicen los dem\u00e1s, y este mecanismo lo continuamos utilizando inclusive para la toma de decisi\u00f3n de la compra de un producto o servicio intangible.<\/p>\n<p>Ofrecer demos del producto o servicio: las pruebas gratuitas son una excelente idea al momento de mostrar c\u00f3mo es lo que ofrecemos. Una de las herramientas m\u00e1s persuasivos que tiene en la venta de un producto de calidad y de valor es una demostraci\u00f3n sin costo, como una \u201cmuestra gratis\u201d. De esta manera se puede demostrar que el bien o servicio es f\u00e1cil de usar, adaptable, etc.<\/p>\n<p>Si lo trasladamos al mundo tangible, la idea de ofrecer demos se traduce en la conocida muestra gratis. Productos alimenticios que son ofrecidos de forma gratuita en un supermercado, peque\u00f1as muestras de productos para el cuidado del cabello incluidas en revistas orientadas al p\u00fablico femenino; una clase de gimnasia sin cargo; muestras gratis de productos ofrecidos en la calle y muchas otras estrategias para que las personas puedan probar y verificar por sus propios medios la calidad, la eficacia y la eficiencia de un producto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender una zapatilla, ropa de cama, muebles o una cena es sencillo. Aunque puede existir mucha competencia as\u00ed y varios factores que influyen al momento de lograr una venta, el desaf\u00edo es m\u00e1s simple si tenemos en cuenta a los productos y servicios intangibles, como lo es el webhosting. 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