{"id":272,"date":"2015-08-25T00:11:23","date_gmt":"2015-08-25T03:11:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=272"},"modified":"2020-11-16T20:18:22","modified_gmt":"2020-11-16T23:18:22","slug":"como-optimizar-tu-sitio-web-para-cada-etapa-del-ciclo-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/como-optimizar-tu-sitio-web-para-cada-etapa-del-ciclo-de-compra.php","title":{"rendered":"C\u00f3mo optimizar web para cada etapa del ciclo de compra"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de lectura:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 3<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span><p><strong>\u00daltima actualizaci\u00f3n de C\u00f3mo optimizar tu sitio web para cada etapa del ciclo de compra: 16 de noviembre de 2020.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>En el rubro de la comercializaci\u00f3n online, es importante saber c\u00f3mo llegar a los clientes potenciales, y motivarlos a comprar tu productos o servicios, con la finalidad de convertirlos en clientes recurrentes.\u00a0<\/p>\n<p>Sin embargo, para lograrlo no solo importa qu\u00e9 tan atractivo sea tu sitio web o qu\u00e9 tan eficaces son tus m\u00e9todos de conversi\u00f3n. Sencillamente, los usuarios no se convierten autom\u00e1ticamente en potenciales clientes en una compra exitosa.\u00a0<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no sucede esto?<\/p>\n<p>Esto tiene que ver con un proceso llamado \u00abCiclo de compra del cliente\u00bb, para ejecutarlo de forma exitosa, es preciso entender al cliente. Recordemos que al crear un perfil de nuestro cliente objetivo, el proceso de atracci\u00f3n ser\u00e1 mucho m\u00e1s eficaz.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div id=\"attachment_273\" style=\"width: 754px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/ciclo-compra.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-273\" class=\"wp-image-273 size-full\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/ciclo-compra.jpg\" alt=\"ciclo de compra\" width=\"744\" height=\"330\" data-wp-pid=\"273\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/ciclo-compra.jpg 744w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/ciclo-compra-300x133.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/ciclo-compra-600x266.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 744px) 100vw, 744px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-273\" class=\"wp-caption-text\">El ciclo de compra depende de los conocimientos que tengamos de nuestro cliente potencial<\/p><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las etapas del ciclo de compra?<\/h2>\n<p>Primero que nada, un ciclo de compra consta de una serie de pasos o etapas que permitir\u00e1n a un cliente adquirir un determinado art\u00edculo o servicio en el sitio web de una empresa, marca u organizaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n<p>Esta serie de pasos es usualmente definido como un ciclo, debido a que tiende a repetirse. No obstante, es posible que podamos entenderlo como un proceso lineal, pues hay numerosas interpretaciones o versiones de ciclo de compra.\u00a0<\/p>\n<p>As\u00ed pues, el proceso que se lleve a cabo dentro de tu sitio web para convertir a tus visitantes en clientes depende en gran parte del tipo de producto que est\u00e1s ofreciendo.\u00a0<\/p>\n<p>En este sentido, cada cliente pasa por las siguientes etapas:<\/p>\n<ol>\n<li>Reflexi\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<li>Realizaci\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<li>Conversi\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<li>Compra.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por supuesto, para tener \u00e9xito es importante conocer la etapa en la que se encuentre en cliente antes de finalizar el ciclo. De esta manera, podr\u00e1s optimizar el proceso y finalmente impulsar a tu cliente a hacer la compra.\u00a0<\/p>\n<p>As\u00ed pues, te recomendamos verificar cada una de las siguientes fases:\u00a0<\/p>\n<h3>Etapa 1: Concepci\u00f3n<\/h3>\n<p>En esta primera etapa, el usuario se da cuenta de que existe una necesidad latente, y que por ende, debe investigar qu\u00e9 es espec\u00edficamente lo que le hace falta.\u00a0<\/p>\n<p>Es en esta primera fase en la que implementar una excelente estrategia de <strong>marketing de contenidos<\/strong> ser\u00e1 fundamental para motivarlo. Esto significa que para convertirlo en cliente necesita obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n<h3>Etapa 2: Comparaci\u00f3n\u00a0<\/h3>\n<p>Una vez hayamos creado e implementado una estrategia de marketing de contenidos, nuestra siguiente etapa ser\u00e1 la de ayudar al cliente a conocer las diferentes opciones disponibles para satisfacer esa necesidad, o solucionar un problema (si es un servicio el que ofreces, por ejemplo).<\/p>\n<p>Debes saber que en este paso, no eres el \u00fanico que tiene algo que ofrecer. En el mundo digital hay un gran abanico de empresas que son tambi\u00e9n tu competencia.\u00a0<\/p>\n<p>En este caso, los dem\u00e1s negocios en Internet saben c\u00f3mo comercializar sus productos o servicios, y aplicar el m\u00e9todo m\u00e1s adecuado para atraer al cliente hacia lo que buscan.\u00a0<\/p>\n<p>En importante proporcionar a todos nuestros visitantes cualquier informaci\u00f3n centrada en sus consultas, de manera que puedan obtener el mejor juicio de valor sobre tus productos o servicios.\u00a0<\/p>\n<h3>Etapa 3: Consideraci\u00f3n\u00a0<\/h3>\n<p>En esta tercera etapa o fase, el cliente podr\u00e1 evaluar cada una de las opciones disponibles, por lo que es importante considerar cualquier informaci\u00f3n que necesite para finalmente decantarse por comprar tu producto o adquirir tu servicios.<\/p>\n<p>C\u00e9ntrate en crear contenido y soluciones de valor que le permitan seleccionarte como la mejor opci\u00f3n por sobre tu competencia, y finalizar el ciclo de compra.\u00a0<\/p>\n<h3>Etapa 4: Conversi\u00f3n\u00a0<\/h3>\n<p>Llegada a esta etapa, el cliente finalmente hace clic en comprar tu producto. As\u00ed pues, \u00a1est\u00e1 listo para comenzar a disfrutar de su compra y sentirse satisfecho con los resultados! Este paso es bien importante si deseas que repita el ciclo.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a1Felicidades!<\/p>\n<h3><strong>Fase 5: Continuaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Si tu cliente ha quedado satisfecho con tu producto o servicio y nuevamente surge la necesidad de repetir su experiencia, entonces ten por seguro que volver\u00e1 a tu <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/es\/tienda-online\/\">tienda online<\/a>.\u00a0<\/p>\n<h2>Conclusiones finales\u00a0<\/h2>\n<p>Cuanto m\u00e1s eficaz resulte tu ciclo de compra, mejor optimizado estar\u00e1. Recordemos que monitorear este ciclo es vital para mantener tu empresa. Adem\u00e1s, el ciclo de compra afecta a tu estrategia de marketing, por lo que es imprescindible que domines todos los procesos.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a1Las empresas m\u00e1s exitosas concentran sus energ\u00edas en lo que quiere y necesita el cliente!\u00a0<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/\">Fuente: NEOLO.COM Hosting<\/a><\/p>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00daltima actualizaci\u00f3n de C\u00f3mo optimizar tu sitio web para cada etapa del ciclo de compra: 16 de noviembre de 2020.\u00a0 En el rubro de la comercializaci\u00f3n online, es importante saber c\u00f3mo llegar a los clientes potenciales, y motivarlos a comprar tu productos o servicios, con la finalidad de convertirlos en clientes recurrentes.\u00a0 Sin embargo, para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-272","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulos-interesantes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - 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