{"id":14921,"date":"2022-02-16T15:45:29","date_gmt":"2022-02-16T18:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=14921"},"modified":"2022-03-21T10:25:03","modified_gmt":"2022-03-21T13:25:03","slug":"como-vender-mas-con-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/como-vender-mas-con-email-marketing.php","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender m\u00e1s con email marketing"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de lectura:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 7<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>\n<p>El fin \u00faltimo de cualquier negocio es aumentar las ventas y hacer que la empresa crezca. El marketing digital ofrece muchas estrategias para lograrlo, pero hoy hablaremos de una en particular: el <strong>email marketing<\/strong>. Si quieres saber<strong> c\u00f3mo vender con email marketing<\/strong>, sigue leyendo. En este art\u00edculo har\u00e9 un repaso sobre: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qu\u00e9 es el email marketing<\/li><li>Por qu\u00e9 conviene vender por email (y no s\u00f3lo por redes sociales)<\/li><li>C\u00f3mo hacer una <strong>campa\u00f1a de email marketing<\/strong><\/li><li>Claves para una estrategia de mailing exitosa <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No querr\u00e1s perd\u00e9rtelo :)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"829\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-1024x829.jpg\" alt=\"c\u00f3mo vender m\u00e1s con email marketing\" class=\"wp-image-14923\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-1024x829.jpg 1024w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-300x243.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-768x622.jpg 768w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-1536x1244.jpg 1536w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Como-vender-con-email-marketing-2-2048x1659.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es el email marketing y por qu\u00e9 conviene<\/h2>\n\n\n\n<p>Si te interesa conocer el potencial del email marketing para vender m\u00e1s, primero debes saber de qu\u00e9 se trata y qu\u00e9 ventajas tiene. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>El email marketing consiste en obtener el correo electr\u00f3nico de potenciales compradores y establecer un v\u00ednculo con ellos v\u00eda email para incentivarlos a que compren tus productos o servicios. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Bien implementado, con una <strong>buena estrategia de email marketing <\/strong>puedes: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumentar el tr\u00e1fico de tu sitio web<\/li><li>Incrementar las conversiones<\/li><li>Vender m\u00e1s (conseguir nuevos clientes y lograr que los que ya lo son sigan comprando)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En la actualidad, muchas empresas prefieren fomentar sus ventas por redes sociales. Esto es muy bueno, claro, pero aqu\u00ed te cuento <strong>los motivos por los que conviene implementar el email marketing y vender por correo electr\u00f3nico<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>M\u00e1s de 4 mil millones de personas tienen una cuenta de email<\/strong> y el n\u00famero seguir\u00e1 subiendo. Ten en cuenta que las personas necesitan tener un email para registrarse en redes sociales, adquirir servicios, ingresar a plataformas y una infinidad de otras funciones. No todos tienen una cuenta de Instagram, pero s\u00ed una de correo electr\u00f3nico. <\/li><li><strong>Tiene un ROI muy alto<\/strong>: por cada $1 d\u00f3lar que inviertes en una campa\u00f1a de email marketing, recuperas $42. \u00a1Un GRAN retorno sobre la inversi\u00f3n! <\/li><li><strong>Es un aliado para las peque\u00f1as y medianas empresas<\/strong>: el 80% de estas utilizan el mailing para adquirir y retener clientes. <\/li><li>Es un elemento b\u00e1sico del <strong>inbound marketing<\/strong>. \u00bfHas o\u00eddo hablar del <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/que-es-un-funnel-de-ventas-como-hacer-uno.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funnel de ventas<\/a>? El email marketing te brinda herramientas para obtener los datos de tus visitantes web, contactarlos y mantenerlos interesados en tu marca hasta que realicen una compra.<\/li><li><strong>Bajo costo: <\/strong>el email es un canal gratuito con el que puedes alcanzar enormes resultados que en otros canales o redes requerir\u00edan que inviertas bastante dinero en publicidad. <\/li><li>Como si lo anterior fuera poco, un estudio de la consultora McKinsey revel\u00f3 que el <strong>email marketing es hasta 40 veces m\u00e1s efectivo que Facebook, Twitter y LinkedIn para conseguir nuevos clientes.&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00bfTe quedan dudas del potencial que tiene investigar c\u00f3mo vender con email marketing?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de email marketing (paso a paso)<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-1024x682.jpg\" alt=\"como hacer una campa\u00f1a de email marketing paso a paso\" class=\"wp-image-14925\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ventas-con-email-marketing-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Arma tu lista de correos<\/h3>\n\n\n\n<p>Para poder realizar env\u00edos de email marketing, primero es necesario tener las direcciones de correo electr\u00f3nico correctas. Para esto, debes encontrar la manera de que quien ingrese a tu web te deje voluntariamente su email. <\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera, el visitante pasar\u00e1 de ser un usuario desconocido, a una persona identificada a la que puedes volver a contactar. A este usuario que dej\u00f3 sus datos se lo conoce como <strong>lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo hacerlo? Puedes dar la opci\u00f3n de que <strong>se suscriba<\/strong> para recibir contenidos de tu blog u ofertas especiales; tambi\u00e9n puedes ofrecer un <strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/es\/blog\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">lead magnet<\/a><\/strong>, es decir, un beneficio al que pueda acceder dejando sus datos, como puede ser inscribirse a un webinar, descargar un e-book, una plantilla, obtener un presupuesto exclusivo&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nota:<\/strong> recuerda tambi\u00e9n conseguir el email de cada cliente que consigas. Incluye este dato en alg\u00fan formulario de compra. Que alguien ya te haya comprado no significa que no pueda ser recontactado en una campa\u00f1a de email marketing, todo lo contrario. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u00bfNo lo sab\u00edas? Es 9 veces m\u00e1s f\u00e1cil mantener a un cliente antiguo que conseguir uno nuevo. Ten en cuenta esto en tus estrategias de mailing<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Define el contenido<\/h3>\n\n\n\n<p>Si el objetivo es <strong>vender con email marketing<\/strong>, debes asegurarte de que tus correos promuevan la venta, sean interesantes y llamen la atenci\u00f3n. Caso contrario tendr\u00e1s una tasa de apertura muy baja, correr\u00e1s riesgo de caer en spam y ser\u00e1s una marca molesta para los usuarios. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo aumentar las conversiones de tus campa\u00f1as de email marketing?<\/strong> Hay varios puntos clave: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Trabaja sobre tu asunto: <\/strong>el asunto es lo primero que ven los destinatarios y DEFINE si un usuario har\u00e1 clic o no en tu correo. No me extender\u00e9 en este punto aqu\u00ed, pero deber\u00edas leer este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/email-marketing-como-crear-asuntos-efectivos-ejemplos.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Email marketing: c\u00f3mo crear asuntos efectivos<\/a> (con ejemplos).<\/li><li><strong style=\"color: initial;\">Responde a una necesidad o deseo:<\/strong><span style=\"color: initial;\"> si alguien te dej\u00f3 su correo para recibir un lead magnet, aseg\u00farate de que lo reciba a la brevedad y con un mensaje interesante. Si un usuario te compr\u00f3 un producto, ofr\u00e9cele otro complementario. Est\u00e1 demostrado que los correos para recuperar carritos abandonados tienen una alta tasa de efectividad. <\/span><\/li><li><strong>Clasifica tus emails seg\u00fan intenci\u00f3n: <\/strong>hay emails de bienvenida, newsletters, de lanzamiento de un nuevo producto, de ofertas y promociones. Aprovecha cada uno teniendo en cuenta el momento en que se encuentran en el funnel de ventas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Mientras que la mayor\u00eda de los mails tienen un porcentaje de apertura del 21%, los de bienvenida tienen una tasa del \u00a182%! Querr\u00e1s incluirlos para vender con email marketing<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Segmenta:<\/strong> clasifica tu lista de correos. Esto te permitir\u00e1 optimizar tus campa\u00f1as de email marketing para asegurarte de que los mensajes lleguen al p\u00fablico correcto. <\/li><li>Y \u00faltimo pero s\u00faper importante, <strong>personaliza<\/strong>: utiliza el nombre de la persona, env\u00edale contenido afin a sus intereses, ofertas especiales a medida. Si bien esto puede sonar como un trabajo manual muy tedioso, existen muchas <strong>herramientas de email marketing<\/strong> que te ayudan a automatizarlo todo. Ya llegaremos a eso m\u00e1s adelante. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Incluye un call to action<\/h3>\n\n\n\n<p>Puede que tengas una lista con miles de correos para tu estrategia de email marketing y que el contenido sea espectacular, pero de poco te valdr\u00e1 si no incluyes en cada correo <strong>una acci\u00f3n que quieres que los destinatarios realicen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si no colocas un enlace final o un bot\u00f3n que lleve al usuario a una acci\u00f3n concreta, no hay tal campa\u00f1a de mailing. <\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan tu objetivo, puede que quieras que visiten tu blog, que regresen a la tienda online y finalicen una compra, que descarguen un material o se registren en un evento online. Sea cual sea la acci\u00f3n, debe estar clara en el mensaje y tienes que proveerle al usuario una forma f\u00e1cil de cumplirla en el momento. <\/p>\n\n\n\n<p>Si para realizar la acci\u00f3n deben ir al buscador, ingresar a tu web y hacer varios pasos, dif\u00edcilmente logres una conversi\u00f3n. \u00a1Hazlo simple!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mide<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo paso es <strong>medir la efectividad de tu campa\u00f1a<\/strong>. Una vez que haz hecho un env\u00edo de email marketing, es importante que sepas qu\u00e9 tal te fue, teniendo en cuenta las siguientes m\u00e9tricas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tasa de apertura: <\/strong>es decir, el porcentaje de destinatarios que abrieron tu mail. <\/li><li><strong>Tasa de conversi\u00f3n:<\/strong> de los que ingresaron, \u00bfcu\u00e1ntos interactuaron con el contenido? \u00bfCu\u00e1ntos hicieron click en el bot\u00f3n o enlace? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una buena forma de aprender en la pr\u00e1ctica y de ir mejorando las campa\u00f1as de email marketing es el <strong>A\/B testing<\/strong>. Seguro ya lo conoces, consiste en probar dos versiones de algo y ver cu\u00e1l da mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es muy f\u00e1cil aplicarlo: puedes probar con dos asuntos diferentes, dos cuerpos de texto o distintos dise\u00f1os e ir midiendo los resultados para ver qu\u00e9 funciona mejor. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo plantear una estrategia de Email Marketing efectiva para vender m\u00e1s\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0AXmDMAHto0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo vender m\u00e1s con email marketing (claves)<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elige una buena herramienta de email marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Si has llegado hasta aqu\u00ed, espero que tengas claro todo sobre el email marketing, c\u00f3mo funciona y c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a exitosa. Sin embargo, es totalmente v\u00e1lido que te preguntes c\u00f3mo rayos vas a hacer todo esto. Porque, claro, es un proceso complejo, con varios pasos, estrat\u00e9gico, y puede que no tengas un equipo de marketing a tu disposici\u00f3n para implementarlo. <\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, aqu\u00ed es donde te digo que te relajes, porque hoy por hoy existen muchas <strong>herramientas de email marketing <\/strong>que hacen casi todo el trabajo por ti, de manera que puedes tener varias campa\u00f1as activas y funcionando a\u00fan mientras duermes. <\/p>\n\n\n\n<p>De lo que t\u00fa debes encargarte es de elegir una <strong>buena <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/es\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de email marketing<\/a><\/strong>, pues de ello depender\u00e1 que cumplas con las siguiente claves para un email marketing exitoso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automatiza tus campa\u00f1as<\/h3>\n\n\n\n<p>Configura tus campa\u00f1as de email marketing con secuencias de mails que se env\u00eden en cierto orden y cada cierto tiempo a algunos segmentos de usuarios. As\u00ed de personalizables son algunas herramientas. <\/p>\n\n\n\n<p>Luego de una primera configuraci\u00f3n, puedes quedarte tranquil@ de que la plataforma contactar\u00e1 a esos leads como le has indicado. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta automatizaci\u00f3n te ayuda a evitar las demoras u olvidos que a veces suceden cuando se hacen env\u00edos manuales, tambi\u00e9n permite dosificar los env\u00edos definiendo un tiempo determinado entre un mensaje y el otro para no agobiar al destinatario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Toma en cuenta las etapas del funnel<\/h3>\n\n\n\n<p>Algo de esto ya lo anticip\u00e9. Es importante entender que no todos los usuarios est\u00e1n en el mismo momento de su proceso de compra, sin embargo, todos interact\u00faan con tu marca al mismo tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Ante esto, es importante que ofrezcas contenido tanto para el que acaba de llegar (correo de bienvenida), como para el que entr\u00f3 y se fue de tu ecommerce sin comprar (correo de recuperaci\u00f3n de carrito), y para el cliente fiel (descuento exclusivo). <\/p>\n\n\n\n<p>De ah\u00ed la importancia de <strong>generar distintos tipos de mensaje pensando en las distintas audiencias<\/strong> y de segmentar tu lista de correos (otra cosa que puedes hacer f\u00e1cilmente con una buena plataforma de email marketing).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Haz lead nurturing<\/h3>\n\n\n\n<p>En espa\u00f1ol, nutre a tus leads. Usa el email marketing para mantener un v\u00ednculo con ellos a lo largo del tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Crea una secuencia de correos que demuestre que te interesas por ofrecerle la mejor experiencia posible, pide su opini\u00f3n, ofrecele opciones pensadas para \u00e9l\/ella, sal\u00fadal@ por su cumplea\u00f1os. As\u00ed, fomentar\u00e1s el engagement con tu marca y potenciar\u00e1s las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Que sea atractivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Un email no tiene por qu\u00e9 ser s\u00f3lo texto. Si est\u00e1s suscrito a alg\u00fan newsletter habr\u00e1s visto que hay muchas opciones de dise\u00f1o visualmente atractivas y dif\u00edciles de ignorar. <\/p>\n\n\n\n<p>Muchas herramientas de email marketing incluyen plantillas de f\u00e1cil edici\u00f3n, con las que no necesitas saber dise\u00f1ar para enviar correos atractivos y personalizados con los colores y logo de tu marca. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incluye elementos interactivos <\/h3>\n\n\n\n<p>En l\u00ednea con lo anterior, \u00a1aprovecha lo audiovisual! Incluye im\u00e1genes, videos, GIFs, memes, todo esto hace que tu campa\u00f1a de email marketing sea m\u00e1s interesante y est\u00e1 demostrado que aumenta la chance de que hagan clic en un 300% (!!!)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aseg\u00farate de que sea responsive<\/h3>\n\n\n\n<p>No hace falta que coloque otra estad\u00edstica para que sepas que la enorme mayor\u00eda de los correos electr\u00f3nicos se revisan desde el m\u00f3vil. <\/p>\n\n\n\n<p>Querr\u00e1s que tu campa\u00f1a sea mobile friendly y que tu dise\u00f1o pueda verse perfecto tanto desde el ordenador como desde la tablet o el m\u00f3vil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora s\u00ed, ya sabes c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de email marketing, sus beneficios y las mejores formas de vender por correo electr\u00f3nico. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo te falta dar el paso y empezar a vender. \u00bfQu\u00e9 esperas? <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con nuestro servicio de Neolo Email<\/strong> <strong>Marketing te ofrecemos<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Bases de datos que se pueden cargar de forma manual o autom\u00e1tica<\/li><li>Planes que van desde 1.000 a 50.000 contactos seg\u00fan tus necesidades<\/li><li>Env\u00edos diarios y mensuales ilimitados<\/li><li>Herramienta de dise\u00f1o con distintas opciones de plantillas s\u00faper f\u00e1ciles de editar<\/li><li>Subida de listas de correos<\/li><li>Estad\u00edsticas (para que puedas medir todo lo que necesites)<\/li><li>Asesoramiento sobre la gesti\u00f3n de campa\u00f1as<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Elige hoy la mejor herramienta de email marketing para tus campa\u00f1as<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.neolo.com\/es\/email-marketing\/\"><strong>VER NEOLO EMAIL MARKETING<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El fin \u00faltimo de cualquier negocio es aumentar las ventas y hacer que la empresa crezca. 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