{"id":14545,"date":"2021-12-29T00:04:45","date_gmt":"2021-12-29T03:04:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=14545"},"modified":"2021-12-29T15:19:51","modified_gmt":"2021-12-29T18:19:51","slug":"copywriting-que-es-mejores-practicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/copywriting-que-es-mejores-practicas.php","title":{"rendered":"Copywriting: qu\u00e9 es y cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tiempo de lectura:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 6<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>\n\n\n<p>\u00bfHas o\u00eddo hablar de <strong>copywriting <\/strong>pero est\u00e1s un poco desorientad@ con el concepto? En la actualidad, muchas personas se definen como <strong>copywriters <\/strong>y eso se debe a que es un \u00e1rea del marketing digital con alta demanda. Vincula las habilidades de redacci\u00f3n con la psicolog\u00eda y la estrategia. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres saber de qu\u00e9 se trata? Sigue leyendo y te contamos todo sobre el <strong>copywriting<\/strong>, qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo con \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14571\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-5-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>El <strong>copywriting <\/strong>consiste en aplicar una serie de t\u00e9cnicas para <strong>producir textos que movilicen al lector a tomar una decisi\u00f3n<\/strong>. Es todo aquello que una marca comunica por escrito y que tiene un prop\u00f3sito definido, as\u00ed sea lograr que el usuario compre, deje sus datos, comente, comparta, recomiende, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Si bien suena como una pr\u00e1ctica 100% persuasiva, la <strong>persuasi\u00f3n <\/strong>es s\u00f3lo uno de los ingredientes del <strong>copywriting<\/strong>. Esta debe ir acompa\u00f1ada de altas dosis de <strong>creatividad <\/strong>y <strong>estrategia<\/strong>. No<strong> <\/strong>se resume en crear botones del tipo <em>\u00abcompra ahora\u00bb<\/em>, sino que tambi\u00e9n se enfoca en ofrecer soluciones para las necesidades del cliente y brindar valor agregado.<\/p>\n\n\n\n<p>Es fundamental para la construcci\u00f3n de una buena relaci\u00f3n con el p\u00fablico objetivo, e influye en todas las etapas del proceso de compra de los clientes, desde el descubrimiento hasta la compra e incluso la post-compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, todo lo que escribe un copywriter debe estar basado en una idea o concepto de fondo, debe ser coherente entre s\u00ed, expresar los valores y la identidad de la marca. Estos son fundamentos estrat\u00e9gicos que diferencian un buen copywriting de uno malo. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Un buen copywriting tiene el poder de crear e influenciar la percepci\u00f3n que las personas tienen sobre tu marca.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 tareas incluye el copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Repasando, el <strong>copywriting <\/strong>es el arte de crear mensajes -tanto simples como complejos- que apelan al lector, demostr\u00e1ndole lo bien que se lo conoce y la forma en que la marca lo puede ayudar a solucionar sus problemas y satisfacer sus necesidades. Esto, con el objetivo final de que realice una acci\u00f3n determinada. <\/p>\n\n\n\n<p>Para elaborar textos eficaces, un <strong>copywriter <\/strong>tiene que llevar a cabo varias tareas fundamentales: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conocer al p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Si bien los <strong>copywriters <\/strong>siguen principios psicol\u00f3gicos universales al momento de escribir, es fundamental que tengan bien claro qui\u00e9n es el cliente ideal de la marca o <strong>buyer persona<\/strong> al que se dirigen.<\/p>\n\n\n\n<p>En especial, importa que sepan cu\u00e1les son sus necesidades, puntos de dolor, anhelos y aspiraciones, ya que all\u00ed es donde entra el discurso de la marca y el argumento de c\u00f3mo esta ayudar\u00e1 al potencial cliente a mejorar su vida.  <\/p>\n\n\n\n<p>En s\u00edntesis, debe repasar estas tres preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQui\u00e9n es el cliente ideal? Tratar de describirlo con el mayor grado de detalle posible<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problemas o necesidades tiene? <\/li><li>\u00bfC\u00f3mo la marca lo puede ayudar a solucionar ese problema o necesidad?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"685\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-1024x685.jpg\" alt=\"copywriting\" class=\"wp-image-14567\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-1024x685.jpg 1024w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-300x201.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-768x514.jpg 768w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-1536x1028.jpg 1536w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-2-2048x1370.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Definir la voz de marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que las piezas de <strong>copywriting <\/strong>sean efectivas, deben ser coherentes entre s\u00ed y expresar un discurso af\u00edn que pueda reconocerse en todos los canales. Para que esto ocurra, y el usuario no se enfrente a una marca con m\u00faltiples personalidades, es importante tener definida de antemano la identidad de la marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Las bases que el <strong>copywriter <\/strong>necesita para poder elaborar sus textos son una misi\u00f3n corporativa definida y valores y creencias claros. \u00bfQu\u00e9 viene a ofrecer la marca al mundo? \u00bfCon qu\u00e9 valores y causas se compromete? \u00bfQu\u00e9 la diferencia de las dem\u00e1s del mismo rubro? Esto ayuda a que el <strong>copywriting <\/strong>no s\u00f3lo venda un producto o servicio sino todo un concepto de lo que la marca es y el impacto positivo que causa en la vida de sus clientes.  <\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma, el <strong>copywriter <\/strong>combina un lenguaje persuasivo, con ideas y conceptos bien trabajado que buscan generar la provocaci\u00f3n en el lector. Casi siempre, lo que el lector compra no es tanto el producto o servicio, sino la idea que asocia a esa experiencia. <\/p>\n\n\n\n<p>Por este motivo es que dice que el copy combina las habilidades de la&nbsp;<strong>comunicaci\u00f3n y la psicolog\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Establecer prop\u00f3sitos y objetivos de cada copy<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de escribir cualquier texto, el copywriter debe hacerse dos preguntas: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00bfA qui\u00e9n se dirige el mensaje?<\/strong> Esto ya lo sabremos si trabajamos sobre el punto de definici\u00f3n del buyer persona, pero, asimismo, una marca siempre segmenta sus mensajes seg\u00fan el momento del proceso de compra en que se pueden encontrar los clientes. No es lo mismo escribir para los nuevos interesados que acaban de descubrirte, que para quienes te compran habitualmente. <\/li><li><strong>\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de este mensaje?<\/strong> Qu\u00e9 acci\u00f3n quiero conseguir a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n: que den like a una publicaci\u00f3n, que comenten, que se inscriban a mi newsletter, etc. En <strong>copywriting<\/strong>, toda comunicaci\u00f3n tiene un prop\u00f3sito, sino, falta uno de los elementos que definen la disciplina. Adem\u00e1s, una finalidad clara permite luego evaluar si el copy cumpli\u00f3 o no con el objetivo y en qu\u00e9 medida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Redactar<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong>copywriter<\/strong> redacta piezas comunicacionales de todo tipo, complejidad y longitud. Las principales son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los textos de la web: home, landing pages, descripciones de productos y servicios, etc.<\/li><li>Anuncios y publicaciones para redes sociales<\/li><li>Posts <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/guia-seo-para-blogs.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO para blogs<\/a><\/li><li>Textos de email marketing<\/li><li>Llamados a la acci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, algunas de las habilidades fundamentales para el <strong>copywriting <\/strong>son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Buena redacci\u00f3n, lenguaje y ortograf\u00eda.<\/li><li>Storytelling<\/li><li>Escritura persuasiva publicitaria<\/li><li>Escritura de titulares que cautiven<\/li><li>Nociones de <a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/que-es-el-posicionamiento-seo.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamiento SEO<\/a><\/li><li>Creatividad y estrategia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buenas pr\u00e1cticas de copywriting<\/h3>\n\n\n\n<p>Hay algunos pilares b\u00e1sicos para hacer un buen copywriting<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ofrecer valor<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Partiendo del conocimiento de las necesidades y demandas de los lectores, es f\u00e1cil ofrecer valor, hacer afirmaciones que toquen sus puntos de dolor pero luego le ofrezcan alternativas de soluci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>2<\/strong>. <strong>Apelar a lo racional y a lo emocional<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>copywriting <\/strong>utiliza un enfoque que responde a los dos grande ejes de la psiquis humana: hace referencia a lo racional, describiendo los productos y servicios con la mayor claridad posible, as\u00ed como a lo emocional, estableciendo una conexi\u00f3n emocional que haga que el lector se imagine disfrutando de la experiencia y los beneficios. <\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que la decisi\u00f3n de compra de la mayor\u00eda de los usuarios se dispara por  mayor\u00eda de las venta se produce por&nbsp;<strong>razones emocionales<\/strong>, por lo que es muy importante saber jugar bien esta carta. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Estilo directo y personal <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez m\u00e1s, queda demostrado que usar un estilo personalizado para dirigirse al usuario produce m\u00e1s conversiones. <br><br>En <strong>copywriting<\/strong>, se priorizan los textos que le hablan directamente a un \u00abt\u00fa\u00bb usuario, de forma cercana, personalizada y c\u00e1lida. Esto comunica que la marca te conoce bien y sabe lo que es mejor para ti. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Podr\u00eda interesarte:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.pulsiondigital.com\/blog\/como-hacer-textos-mas-persuasivos-para-llegar-a-mas-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C\u00f3mo hacer texto m\u00e1s persuasivos para llegar a m\u00e1s personas<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>4. Claridad y concisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muchas veces, se vincula la buena escritura con el uso de muchos t\u00e9rminos sofisticados y frases largas. Sin embargo, en copywriting es todo lo contrario: hay que despojar al lenguaje de todo adorno y comunicar de forma directa lo m\u00e1s importante. Responder simplemente a lo que el usuario necesita en cada momento. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>El copywriting<\/strong>&nbsp;<strong>va directo al punto de dolor para despu\u00e9s presentar una soluci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Bonus: algunas f\u00f3rmulas de copywriting<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muchos <strong>copywriters <\/strong>se gu\u00edan con f\u00f3rmulas probadas, que indican ciertas formas de estructurar los textos para aumentar las posibilidades de \u00e9xito. Aqu\u00ed te las dejamos:  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00f3rmula AIDA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Atenci\u00f3n:<\/strong> el primer paso es captar la atenci\u00f3n con un titular llamativo y que genere curiosidad.<\/li><li><strong>Inter\u00e9s:<\/strong>&nbsp;una vez que tienes su atenci\u00f3n -tan preciada en medio de la ola de contenidos web- despierta su inter\u00e9s poni\u00e9ndote en su lugar y demostr\u00e1ndole que entiendes su problema.<\/li><li><strong>Deseo:<\/strong>&nbsp;haz entrar tu producto\/servicio como la soluci\u00f3n al problema de tu cliente.<\/li><li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;haz que pase a la acci\u00f3n con un llamado a la acci\u00f3n (CTA) atractivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00f3rmula PAS<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Problema:<\/strong>&nbsp;se\u00f1ala el problema de tu cliente en primer lugar. Demuestra que sabes cu\u00e1l es y cu\u00e1nto lo conoces. <\/li><li><strong>Agitaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;indaga en el problema y busca que el lector se sienta a\u00fan m\u00e1s identificado. Luego de indicar el problema, puedes ofrecer algunas preguntas ret\u00f3ricas que imiten la l\u00f3gica de pensamiento del lector, las mismas preguntas que \u00e9l\/ella se hace. Esto aumenta la necesidad de resolverlo. <\/li><li><strong>Soluci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;presenta la soluci\u00f3n al problema con tu producto o servicio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14568\" srcset=\"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.neolo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/copywriting-4-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Si has llegado hasta aqu\u00ed es que tienes gran inter\u00e9s por el <strong>copywriting<\/strong>. Espero que este post te haya orientado sobre sus principios y puedas iniciarte en esta disciplina. \u00a1\u00c9xitos!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u00bfQuieres crear un sitio web? Hazlo hoy con el web hosting de Neolo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-green-cyan-background-color has-background\" href=\"https:\/\/www.neolo.com\/es\/crea-tu-sitio-web\/\"><strong>CREA TU SITIO WEB<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfHas o\u00eddo hablar de copywriting pero est\u00e1s un poco desorientad@ con el concepto? En la actualidad, muchas personas se definen como copywriters y eso se debe a que es un \u00e1rea del marketing digital con alta demanda. 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