{"id":1168,"date":"2017-04-10T06:56:18","date_gmt":"2017-04-10T09:56:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.neolo.com\/blog\/?p=1168"},"modified":"2020-12-29T02:50:04","modified_gmt":"2020-12-29T05:50:04","slug":"consejos-inmobiliaria-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.neolo.com\/blog\/consejos-inmobiliaria-internet.php","title":{"rendered":"Consejos para mejorar la tasa de conversi\u00f3n de tu Inmobiliaria en Internet"},"content":{"rendered":"Tiempo de lectura:<\/span> 4<\/span> minutos<\/span><\/span>

Lamentablemente, empresas de todos los tama\u00f1os posible, consideran que tener un sitio es solamente un paso m\u00e1s que ejecutar, y nada m\u00e1s.<\/p>\n

Lo construyen y, quiz\u00e1s, cada tanto lo actualizan. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda en cambio si el sitio web pudiera convenirse en una m\u00e1quina de ventas? Es decir, un canal que requiera menos esfuerzo para administrar y dar ganancias en comparaci\u00f3n de mantener un equipo completo de ventas offline.<\/p>\n

En este art\u00edculo, hablaremos sobre algunos consejos pr\u00e1cticos para que las Inmobiliarias puedan aprovechar el m\u00e1ximo potencial de su negocio en l\u00ednea, con especial foco en el dise\u00f1o de la web para potenciar las conversiones y las ventas.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Sin profundizar demasiado, podemos decir que hay un m\u00e9todo por el cual los dise\u00f1adores y los marketeros cruzan datos, tanto de herramientas de an\u00e1lisis y como de comentarios y feedback de los usuarios. Este m\u00e9todo se llama \u00abOptimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n\u00bb o CRO y proporciona valiosa proporciona informaci\u00f3n para saber c\u00f3mo configurar un sitio web y as\u00ed crear la mejor relaci\u00f3n posible entre lo que buscan los visitantes y la acci\u00f3n espec\u00edfica que el negocio quiere que hagan. Esto puede ser aprovechado para, por ejemplo, la adquisici\u00f3n de nuevos clientes, la recolecci\u00f3n de clientes potenciales, etc. Por ejemplo, si el mes pasado tu sitio web tuvo 1.000 visitas y 10 solicitudes para comprar una propiedad, la tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 de 1%.<\/p>\n

Antes de seguir, es importante tener en cuenta que las ideas que surjan de cada an\u00e1lisis ser\u00e1n altamente contextuales, es decir, lo que funciona para una empresa o industria no necesariamente funciona para otra. Por eso, aqu\u00ed nos centraremos en algunas sugerencias para el dise\u00f1o de web con el fin de aumentar la conversi\u00f3n. Luego de implementarlas, hay siempre que seguir el proceso, un proceso continuo: medir los resultados y ajustar<\/p>\n

1. Colocar la llamada a la acci\u00f3n antes del primer scroll<\/em><\/span><\/p>\n

Primero, es importante tener en cuenta cu\u00e1l es la meta de la web.<\/p>\n

Para ello, debemos preguntarnos: \u00bfdeseamos incrementar las ventas o solo ofrecer informaci\u00f3n para encontrar un alquiler o una venta?<\/p>\n

Con eso en mente, cada p\u00e1gina del sitio web debe tener una hermosa y llamativa, valga la redundancia, llamada a la acci\u00f3n. Sin importar si deseamos a\u00f1adir un bot\u00f3n o un formulario, este debe estar ubicado en la parte superior de la p\u00e1gina antes de que el usuario haga scroll.<\/p>\n

Con esta estrategia, el usuario no estar\u00e1 obligado a desplazarse a la parte inferior del sitio web para visualizarlo.<\/p>\n

2. Elegir textos (t\u00edtulos y descripciones) claros y cautivantes<\/span><\/em><\/p>\n

Diferentes investigaciones de mercado online indica que el 55% de los visitantes pasan menos de 15 segundos en un sitio web. En el caso de una Inmobiliaria el tiempo aumentar\u00e1 algunos segundos mientras el usuario realiza la b\u00fasqueda y obtiene los resultados esperados, si es que los resultados que aparezcan son los esperados. Si no lo son, el promedio de permanencia ser\u00e1 menor. En ese sentido, adem\u00e1s de contar con un buen motor de b\u00fasqueda interno, es buena idea asegurarse de que los t\u00edtulos y descripciones de los avisos sean lo m\u00e1s llamativo y claro posibles.<\/p>\n

3. A\u00f1adir elementos de demostraci\u00f3n social o social proof<\/span><\/em><\/p>\n

La demostraci\u00f3n social vende. No lo decimos nosotros sino tambi\u00e9n lo afirman distintas investigaciones como el libro de Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion<\/a>. Las personas buscan experiencias e informaci\u00f3n sobre lo que otros usuarios est\u00e1n haciendo y eso influye en su experiencia de compra. Para Cialdini, \u00ablas risas en las comedias televisivas existen por esta misma raz\u00f3n\u00bb. Para traducir esa conceptualizaci\u00f3n en el dise\u00f1o de sitios web con el objetivo aumentar las conversiones, considera a\u00f1adir los siguientes elementos a tu p\u00e1gina web:<\/p>\n

Testimonios: Personas que comparten lo felices que est\u00e1n lego de haber encontrado su nueva casa gracias a tu inmobiliara, sobre todo si ese testimonio incluye n\u00fameros: tiempo en que se demor\u00f3 la b\u00fasqueda o lo que pensaba que tardar\u00eda y lo que realmente fue (siempre que esa proporci\u00f3n sea positiva a la empresa, claro). Por ejemplo: \u00abConsegu\u00ed mi nuevo departamento en s\u00f3lo 5 d\u00edas\u00bb, \u00abEncontrar casa es dif\u00edcil pero xxx me facilit\u00f3 el 100% del trabajo\u00bb. \u00a0Otra poderosa herramienta es contar casos de \u00e9xitos con historias m\u00e1s profundas y detalladas.<\/p>\n

3. Mostrar propiedades y decir todo (o lo m\u00e1s posible) con video<\/em><\/span><\/p>\n

Los videos pueden aumentar dr\u00e1sticamente las conversiones. Esto sucede en todas las industrias. Esto por s\u00ed solo parece una raz\u00f3n suficiente para comenzar a pensar en c\u00f3mo agregarlos a tu sitio web. Para las inmobiliarias, el truco es sencillo: que las propiedad incluyan adem\u00e1s de fotos, un video donde se pueda ver c\u00f3mo es el inmueble, el departamento, la casa y\/o los alrededores. Un video de unos pocos minutos es m\u00e1s que suficiente, no m\u00e1s de 2 minutos. Es decir, brindar una buena experiencia para que la persona que busca una propiedad para alquilar o comprar tenga desde el primer momento la mayor cantidad de informaci\u00f3n para decidir.<\/p>\n

4. Mostrar propiedades destacadas<\/em><\/span><\/p>\n

La p\u00e1gina principal de una inmobiliaria podr\u00eda bien tener propiedades destacadas para llamar la atenci\u00f3n del usuario antes de que realice una b\u00fasqueda, sobre todo si esas recomendaciones aparecen geolocalizadas. Ten en cuenta que adem\u00e1s de una imagen muy atrativa es importante que aparezcan los datos b\u00e1sicos de la propiedad, como lo son el precio, tama\u00f1o y si es posible un dato llamativo, como lo son la cantidad de ba\u00f1os, si tiene o no balc\u00f3n, etc. Con estas informaciones m\u00e1s las im\u00e1genes y un atractivo \u00abcall to action\u00bb dar\u00e1s un claro y significativo vistazo a las propiedades que te interesa vender y\/o promocionar m\u00e1s all\u00e1 del deseo del usuario.<\/p>\n

Finalmente, recuerda que los cuatro puntos que he descrito anteriormente son m\u00e1s que nada un punto de partida para impulsar las conversiones y ventas de tu inmobiliaria a trav\u00e9s de tu sitio web. El mercado de las inmobiliarias en Internet es altamente competitivo y una peque\u00f1a pero funcional diferencia har\u00e1 que la experiencia de usuario se distinga y sea la preferida por los usuarios. Y recuerda adem\u00e1s no s\u00f3lo implementarlos, sino fundamentalmente medir los resultados de estas ideas y siempre trabajar para mejorar su rendimiento para asegurar \u00a0el crecimiento de tu inmobiliaria en Internet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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